經(jīng)常和企業(yè)打交道，總能聽(tīng)到各種各樣的故事。有些在談笑過(guò)后，難免讓人心生感慨。今天我們要和大家分享的故事，源自一家大型企業(yè)。

任務(wù)：降能耗

今年7月，gongkong?️應(yīng)邀赴某企業(yè)交流學(xué)習(xí)“智能制造”和“精益生產(chǎn)”。在會(huì)后的交流環(huán)節(jié)，公司精益部的陳工無(wú)意中談起了這么一件事……

該企業(yè)的廠區(qū)是近幾年新建的，生產(chǎn)線和設(shè)備全部采購(gòu)自世界500強(qiáng)企業(yè)。在進(jìn)行設(shè)備選型時(shí)，便充分考慮到了未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)設(shè)備的先進(jìn)性和穩(wěn)定性。

企業(yè)的能源主要來(lái)自于煤炭，是當(dāng)?shù)氐母吆哪芷髽I(yè)，每年的煤炭支出更是一個(gè)以“億元”計(jì)量的天文數(shù)字。但是即便采用了清一色的世界名牌產(chǎn)品，煤炭消耗仍然居高不下。

為了進(jìn)一步降低企業(yè)能耗，實(shí)現(xiàn)節(jié)能管理，陳工所在的精益部便接到了一個(gè)重要任務(wù)：尋找合適的能源管理供應(yīng)商，把能耗降下來(lái)。

叫停：能源管理難！

作為不差錢(qián)的甲方，既然設(shè)備和控制系統(tǒng)都是世界大廠產(chǎn)品，能源管理供應(yīng)商也必須是同一水平。

但是“理想很美好，現(xiàn)實(shí)太骨感”。

首先，該企業(yè)找到了業(yè)內(nèi)著名的能源管理A公司，考察之后，雙方很快就簽訂合同，項(xiàng)目分兩期執(zhí)行，周期一年。

按計(jì)劃，如果能源管理一切順利，那么后續(xù)的數(shù)字化工廠改造升級(jí)也會(huì)交給他們。一切都在朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步前行，但在方案落地時(shí)，問(wèn)題出現(xiàn)了。

不知是事先太樂(lè)觀了，還是在高耗能行業(yè)的knowhow比較少。雖然A公司派了一個(gè)小組常駐，但6個(gè)月過(guò)去了，一期還沒(méi)有完成，先進(jìn)的技術(shù)也不能完全落地，困難一個(gè)接著一個(gè)，直到雙方對(duì)二期項(xiàng)目都沒(méi)了信心。

有鑒于此，他們及時(shí)叫停了二期工程，只讓A公司完成一期（數(shù)據(jù)采集和分析）就好。

今年上半年，他們又與業(yè)內(nèi)另一家頭部企業(yè)D公司簽訂了數(shù)字化工廠改造協(xié)議。D公司一直宣傳數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)志就是能耗管理，但是D公司卻放棄了該企業(yè)的能源管理業(yè)務(wù)。

聽(tīng)了他們的小故事，我們也感到非常吃驚。這兩家公司在業(yè)內(nèi)赫赫有名，軟硬件通吃，如果連他們都不敢接，其他公司還有機(jī)會(huì)嗎？這里面到底出了什么問(wèn)題呢？

不擅長(zhǎng)、不了解、不達(dá)標(biāo)

國(guó)內(nèi)制造業(yè)整體水平在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中還處于中游偏下的位置，國(guó)內(nèi)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)大多還停留在“設(shè)備節(jié)能”，特別是設(shè)備改造節(jié)能的水平。

A、D公司都是以硬件見(jiàn)長(zhǎng)，軟件為輔?？墒沁@家公司的設(shè)備已經(jīng)使用的都是國(guó)際領(lǐng)先的了，改造設(shè)備之路不可行，只能通過(guò)工藝流程和行為管理的挖潛達(dá)到節(jié)省能源的目的，而這可能并不是A、D公司所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

既然A、D公司干不了，他們就把目光轉(zhuǎn)到專(zhuān)業(yè)做能源管理和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司。有的公司在官宣資料上說(shuō)能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約30%的能源消耗，但深度接觸后，也只能是“一聲嘆息”。

陳工說(shuō)，他們的要求并不高，初期只要有1%的節(jié)約就可以。但有的公司甚至不談具體需求，上來(lái)先問(wèn)“有沒(méi)有政府補(bǔ)貼”。還有的雖然說(shuō)得天花亂墜，有“多少個(gè)成功案例”，但談到有1%的KPI硬核指標(biāo)時(shí)，便顧左右而言他。

當(dāng)下，“能源管理”已經(jīng)成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)功能中的一部分，甚至有了一個(gè)更高大上的名字“全生命周期管理”。所有涉足工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司，無(wú)一例外都會(huì)談?wù)勀茉垂芾?，而且涉足多個(gè)行業(yè)，可以說(shuō)是“沒(méi)有不懂的行業(yè)，沒(méi)有做不成的事”。

如上圖所示，這是一個(gè)主做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司所涉足的行業(yè)?？梢钥吹剿峁┑男袠I(yè)解決方案非常廣泛。但這家公司是從3C企業(yè)孵化出來(lái)的，你能相信他們會(huì)有“飛機(jī)”、“鋼鐵”、“石化”等領(lǐng)域的知識(shí)嗎？具備很強(qiáng)行業(yè)屬性的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”如何做？

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再來(lái)看這張截圖，這是一家從工程機(jī)械領(lǐng)域孵化出來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告語(yǔ)，如果你是企業(yè)老板，會(huì)放心地交給他們?nèi)プ觥肮I(yè)互聯(lián)網(wǎng)”嗎？

說(shuō)到這里，不禁想起來(lái)前幾年的MES熱，當(dāng)時(shí)國(guó)家在全力推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也投入大量資金支持。人人談MES，家家都關(guān)注，催生了MES的虛火。有的企業(yè)甚至沒(méi)有對(duì)內(nèi)部的需求做好調(diào)查，就倉(cāng)促上馬，結(jié)果可想而知。項(xiàng)目完成之后也就成了擺設(shè)。

例如，一家公司投資2000萬(wàn)上的MES系統(tǒng)，只在有客戶(hù)談業(yè)務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)視察時(shí)使用，墻上的大屏幕不斷閃爍的數(shù)字，科技感十足，但對(duì)企業(yè)的幫助呢？幾乎為零。

點(diǎn)評(píng)

針對(duì)這個(gè)真實(shí)的案例，我們特別邀請(qǐng)了“學(xué)習(xí)華為三部曲”作者、華為原中國(guó)區(qū)規(guī)劃咨詢(xún)總監(jiān)——鄧斌先生，談?wù)勊目捶ā?/p>

本案例深刻勾勒出一個(gè)見(jiàn)怪不怪的現(xiàn)象——一旦某個(gè)熱門(mén)話題興起，業(yè)界瞬間冒出“行業(yè)解決方案”玩家，而且這些玩家絕大多數(shù)不是該行業(yè)的從業(yè)人士在擔(dān)綱，卻叫囂著“所有的生意都值得重做一遍”。

用跨界思維來(lái)拯救這個(gè)行業(yè)？言下之意是這個(gè)被拯救的行業(yè)原有的從業(yè)者智商都太低了？但幾年之后，潮退了，收拾殘局的卻還是原來(lái)的那群從業(yè)者，讓人感慨不已。

華為是一家持續(xù)擁抱新事物的企業(yè)，但其當(dāng)家人任正非有一句著名的論斷：“大建議，只鼓勵(lì)；小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)”。

任何行業(yè)都有knowhow，只有摸著石頭過(guò)河的人，才會(huì)越來(lái)越敬畏。我們所面對(duì)的不是PPT上的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而是車(chē)間里的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，哪怕能耗節(jié)約1%，都是要付出極度艱辛的努力，遑論打造20個(gè)行業(yè)級(jí)平臺(tái)、賦能81個(gè)工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的跨行業(yè)跨領(lǐng)域。

to B生意和to C生意截然不同，客戶(hù)不是向我們買(mǎi)一瓶飲料，每一次變革和改進(jìn)，客戶(hù)需要搭上非常多的隱性成本，包括擁抱新技術(shù)的信心、把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的時(shí)間窗、因變革而影響原有業(yè)務(wù)的平滑度等等?？蛻?hù)如此重托，我們唯有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，求真求實(shí)，敬畏行業(yè)，敬畏客戶(hù)，敬畏專(zhuān)業(yè)。

——鄧斌

在文章結(jié)束時(shí)，那家公司依然在尋找能源管理供應(yīng)商。而那些做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和能源管理公司的網(wǎng)站上，也用大大的Slogan告訴我們，“只有你想不到，沒(méi)有我們做不到的”。